Negocie como se sua vida dependesse disso
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Descrição
Resenhista: Thainá Araújo
No primeiro capítulo de *”Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso”*,
Chris Voss e Tahl Raz introduzem a abordagem psicológica para negociações,
fundamentada na experiência de Voss como negociador do FBI. O capítulo
começa explicando que a base de uma negociação bem-sucedida é a
compreensão profunda das motivações e emoções da outra parte. Voss
destaca a importância de se conectar emocionalmente para obter informações
valiosas e criar um ambiente colaborativo.
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